Нас атакуют!

image001Некто рассказывает нашим партнерам, как можно заработать на возможном объединении компаний Dell и EMC. Шило в мешке не утаишь. Уж лучше я это повешу тут, чем буду делать вид, что мы ничего такого не замечаем и находимся в прострации. Со своей стороны я  уверен, что EMC позаботится о том, чтобы наш продуктовый портфель наилучшим образом соответствовал ожиданиям наших заказчиков, и решал максимальный спектр возникающих задач. В этом всегда была наша сила.

P.S. Я работаю в EMC и рад этому 🙂

Ниже приводится письмо, которое мне переслал партнер.

Коллеги, добрый день!

То, о чем я говорил на встречах с вами и заказчиками последние полтора года, наконец свершилось – компания Dell официально объявила о том, что приобретает компанию ЕМС. Сделка, безусловно, масштабная и, несомненно, окажет влияние на рынок серверов и СХД. Чего мы, как заклятые друзья обоих сливающихся в экстазе вендоров, ждем от этого альянса?

  • Очевидно, что процедура поглощения будет занимать 1-2 года, и за этот период никто внятно не сможет сказать, какие продукты этой новой компании останутся в ее портфеле в сегменте схд, а какие будут уничтожены. Пересечения есть практически во всех сегментах СХД;
  • По факту на рынке остается два производителя High-End массивов с внятным roadmap на несколько лет вперед – это Fujitsu и HDS. Что касается так называемого хай-энда от HP – то коллеги перепродают HDS в High-End сегменте, и уже не первый год безуспешно пытаются прекратить это делать, пытаясь максимально двигать 3PAR где только можно. Получается пока…скажем так, не очень хорошо. Продаст ли IBM в леново заодно и свои схд или не продаст – никто, включая самих Леново и IBM, сегодня толком не знает. А как раз в этом сегменте у нас есть мощнейшее предложение в виде ETERNUS DX8700/8900 S3, где мы ничего не лицензируем потерабайтно, можем создавать катастрофоустойчивые конфигурации с любыми другими массивами семейства и показываем фантастическую (>4 млн.IOPS) производительность. Таким образом, вместо железа ЕМС, которое неизвестно когда снимут с производства в новой компании-монстре, и уж точно неизвестно, кто и как будет его поддерживать, мы предлагаем новое мощнейшее решение плюс 3 года сервиса высокого уровня в подарок (тема для отдельного письма, подробности воспоследуют);
  • Понятно, что процедура выдачи спеццен от компаний Dell/EMC на ближайший год, мягко скажем, несколько усложнится. В условиях бардака и полного непонимания, кто за какого заказчика и сегмент отвечает, намного проще «не давать и не пущать». Поэтому для тех, кто дочитал простыню до этого места, на ближайшее время скидка Fujitsu при атаке на заказчиков DELL/EMC будет значительно увеличена. Если подобная скидка нужна, то не теряйте время в унынии и ожидании, а сразу дайте мне знать. Решим вопрос оперативно и в особом порядке. В рамках этой же программы можно поговорить и про выкуп старого оборудования Dell/EMC;
  • Еще раз повторюсь – Dell только что потратил небольшую кучу денег на самую дорогую в историю покупку, посему никаких спеццен в проекты и условий на демо можно не ждать, даже если бардака переходного периода не было бы. В противовес все программы и спецусловия от Fujitsu работают как часы, и мы постоянно увеличиваем долю на рынке;
  • Отдельно следует посмотреть на сегмент резервного копирования, особенно на дорогущее ПО NetWorker, с которым тоже непонятно, что будет. В противовес у нас есть как специализированное решение ETERNUS CS200 на базе CommVault Simpana, так и возможность просто продать софт CommVault – нужно только поторопиться и вовремя зарегистрировать за вами сделку. Кроме того, у нас полно собственных мощнейших решений для резервного копирования и архивирования ETERNUS CS800 и ETERNUSCS8000, где ЕМС, по собственным утверждениям, занимала лидирующие позиции. И здесь явно произойдут большие перемены;
  • Собствено, как и в сегменте схд среднего уровня. Вместо внятного и стройного предложения законченного семейства ETERNUS DX от Fujitsu с правильными ценами, новая компания Dell+EMC начнет, отталкивая внутри собственной компании коллег локтями, предлагать гремучий коктейль из Compellent, Equalogic, Vmax, VNX, XtremeIO и прочего. Я как большой поклонник боев в грязи с большим интересом жду начала этого действа;
  • Вышеописанные тектонические сдвиги вызовут также изменения и на рынке серверов, и, с большой долей вероятности, после данного слияния большинство прелестей, ради которых вы до этого продавали сервера Dell (проще говоря, низкая цена), сойдут на нет, – ведь теперь Dell придется показывать сверхприбыль после сверхзатарт на сверхсделке. А это очень хороший шанс для вас под шумок продавать Fujitsu с высокой маржинальностью для себя.

Собственно, предлагаю не сидеть и не ждать у моря погоды, а составить EMC Attack customer list (список заказчиков, уже использующих ЕМС/Dell) и попробовать донести до них сии нехитрые истины. В идеале – продать им встречу с представителем Fujitsu (мной). В идеале – продать её дорого)) Всё, что мне нужно, – это несколько слов и место для шага вперёд.

Дальше действовать будем мы (с).

Нас атакуют!: 3 комментария

    • Иван, как ты считаешь, надо ли на ЭТО писать разоблачительный ответ, или достаточно публикации данного творчества в сети, чтобы человеку стало стыдно-престыдно так себя вести?

      • Я думаю, достаточно просто посмеяться. Человеку всё равно не будет стыдно — в продажах все средства хороши, и люди там подбираются часто соответствующие.

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s